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杨悦铖

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作者

创客公社｜来源

PE早餐团队｜整编

拥有美国FAA飞行员执照、跟科比切磋过球技的南大学霸，在南京创立一家培育独角兽企业，刚刚拿下C轮融资。

近日，无人机整机生态缔造者——拓攻机器人（Topxgun）宣布获得C1轮股权融资。本轮融资由含元资本领投，将用于支持拓攻机器人“40公斤—2吨”多级别、多款飞机的研发和生产。

在此之前，拓攻机器人已经完成5轮融资，累计金额超过3亿元，分别是：2015年，公司获得来自软银赛富投资基金的天使轮投资；2016年，公司完成来自达泰资本、长石资本的数千万元A轮融资；2017年，完成坚果资本、恒励资本的数千万元A+轮融资；同年9月，公司获得来自DCM中国的1亿元的B轮融资；2022年，公司完成B+轮1亿元融资，由华泰紫金领投，星纳赫资本、南京市人才创新创业投资、苏州金润跟投，老股东赛富投资、达泰资本、恒励老资本超额跟投。

资料显示，拓攻机器人团队于2009年发起，2015年成立上海公司，2018年1月成立拓攻（南京）机器人有限公司。在产品线上，公司搭建多旋翼、复合翼和固定翼的全系列产品生态，无人机产品矩阵覆盖万米以下所有空域。

2020年，拓攻机器人被认定为江苏省培育独角兽企业，南京市培育独角兽企业。目前，拓攻机器人是国内第一家成功试飞面向支线物流场景的大型无人机的民用整机厂家，也是国内唯一各个无人机应用领域都有涉及的专业方案提供商。

“为产业无人机赋能，让天下没有难用的无人机。”这是创始人张羽在创业时给公司设立的愿景。

拓攻机器人创始人张羽

这位戴着黑框眼镜，下巴留着小胡须的南京“80后”，本科毕业于南京大学。留美期间，他做过投资，喜欢极限运动，有美国FAA飞行执照。他喜欢美国经典大片《壮志凌云》（TOP GUN），公司英文名Topxgun就起源于这部电影。

“I guess when I see something，I go right after it（我觉得应该做的，就会去做）”。怀揣着飞行梦想，张羽身体力行一步一步将梦想转化为现实。

跟科比打过球的南大学霸

把飞行梦变为现实

张羽身上有很多标签：拓攻机器人创始人，南京市政协委员，江苏省青科协委员，南京市青联委员，南京欧美同学会理事，江宁区青联委员。

虽然身材微胖，但他却是一位篮球爱好者，曾与科比等多位篮球巨星切磋球技。同时，他也是一位飞行爱好者，有美国FAA飞行员执照、中国民航局飞行员执照。

至于后来，张羽不满足于只把飞行作为一项爱好。他逐渐意识到，无人机领域是一片少有人探索的蓝海，并由此创办了拓攻机器人。用他的话说：“创业是天时地利人和作用的结果。”

1983年7月，张羽在南京出生。凭着优异的成绩，他于2001年考入南京大学电子工程系，毕业后又申请到了美国纽约州立大学电子工程系硕博连读项目。

作为一名工科生，张羽的求学轨迹无疑是笔直、高效且正确的。但就在求学期间，张羽突然意识到，或许理工科的学术道路并不适合自己。所以张羽提前修够学分，来到伊利诺伊州大学修读金融学硕士，投身商业的怀抱。

“当我转去商学院后，会很感谢这些年理工教育对自己的帮助，像是数学、概率、统计一类的课程，我很明显要强于商学学科背景的学生。”

完成学业后，张羽在软银赛富等资金公司从事风险投资工作，参与了近20个项目的投资，投资的主要方向是TMT（数字新媒体）领域。出于对飞行行业的热爱，张羽在做风投工作时也会多关注以无人机为代表的科技类项目。

2009年夏天，张羽自主考下了美国FAA私人飞行执照，并在之后几年完成了几百个小时的飞行时间。“考取执照的门槛并不高，类似于驾照考试。前后大概花了一年时间，可以说兴趣是我的支撑点吧。”后来，张羽还拿到了中国民航局飞行员执照。

很长一段时间里，无人机在民用领域一直只是小众市场。直到2013年，大疆推出“大疆精灵”多旋翼无人机产品，让无人机结合拍摄功能，开启了民用无人机爆发成长的阶段。

敏锐捕捉到行业发展动向的张羽，有了从事无人机行业的打算。依靠做投行积累的资源，张羽结识了一批来自南京航空航天大学飞行控制研究所的博士生，两者迅速产生火花。“南航飞行控制研究所基本代表了中国无人机飞控领域的最高水准，大家做起大型飞控方案来驾轻就熟。”

2015年5月，在获得软银赛富投资基金的天使轮投资的基础上，张羽团队成立拓攻机器人公司，成为无人机行业浪潮中的又一个弄潮儿。回国后，张羽最终决定把公司落户在南京，希望利用科技为家乡的发展贡献力量。

7个年轻人来南京创业

“那一年南京的夏天尤其热，一天我的同事早上出门带了一个生鸡蛋，就摆在我们测试场地的柏油路上。收工时，鸡蛋还真熟透了，我们每人分了一口这个‘纯天然熟蛋’。那个味道，确实别有一番滋味。”

张羽故事中的“纯天然熟蛋”

2023年6月，在第十五届南京留交会“海外博士企业行”人才洽谈对接活动上，身为拓攻机器人CEO的张羽向在场政府领导、企业家等讲述了《一个创业者在南京的故事》。

当时，张羽已经是南京市政协委员、江苏省青科协理事、南京市青联常委、南京欧美同学会理事、南京大学兼职研究生导师、南京青年五四奖章获得者，可谓功成名就。但当回忆起创业第一年经历的艰辛时，他也不禁动容起来。

初创团队的航拍合影

8年前，张羽、合伙人尹亮亮等平均年龄27岁的7个人聚在一起，用一台粗糙的自制无人机留下一张航拍合影。那时的张羽也才三十出头，却是团队里年纪最大的。

创业的第一年，他们没有自己的办公室，也没有固定的飞行测试场地，只能借用另一家公司的一间会议室和附近尚未施工的工地作为办公场所和试飞场地。

提到无人机，作为C端的消费者最熟知的品牌就是“大疆”。而张羽对公司的定位是“工业级无人机和飞控方案提供商”，商业模式选择了B2B，因此了解拓攻机器人的更多是行业内部人士。

2016年，拓攻机器人发布D1系列，运用了基于差分GPS技术的超高精度的定位。这一技术以前在军方产品上应用过，但在民用无人机领域还属于首次尝试。

这项技术到底有多精准？张羽举了个例子：一架飞机以离地面五公分的距离顺着马路的双黄线飞，既不会偏到双黄线外，也不会触碰到地面。同时，该产品的自动返航技术甚至能精确到一个硬币的范围。“从一个硬币上起飞，最后肯定还能飞回到硬币上。”

迎接公司的第一个客户、接到营销经理电话时心潮澎湃的感觉，张羽至今记忆犹新。依靠过硬的技术，拓攻机器人首款产品在市场上广受好评。

而更重要的是，通过产品订单，拓攻机器人还发现了农业植保无人机市场的广阔前景和商机。

做北半球最好的无人机飞控

2016年8月，拓攻机器人完成了来自坚果资本、达泰资本的千万级融资，在产品更新迭代上更具底气。公司很快推出针对农业植保的新产品T1-A，成为业内首款面向垂直行业的无人机飞控产品。

之后，拓攻机器人将无人机应用延伸至安防警用、物流运输、巡视测绘等领域。2017年，拓攻机器人发布适用于安防监控领域的无人机吊舱X30，帮助行业从业者完成安防工作。2018年，拓攻机器人多款产品亮相世界智能无人机产业发展论坛。同年12月，拓攻无人巡检解决方案上线。

2019年1月份，拓攻机器人首飞了吨级固定翼无人机，起飞重量700公斤，可以完成2000公里的航程。当时，拓攻机器人是唯一一个完成这种级别飞机首飞的民营公司，这代表着公司正式进军物流运输行业。

“2020年我们有了第一个商业化合同，合作方是国内一家知名的大型物流企业，目前拓攻的大型固定翼无人机已经飞行在我国西北地区的货运航线上。”

2020年，拓攻机器人被认定为江苏省培育独角兽企业，南京市培育独角兽企业。当时，企业已面向市场做了数万套飞控方案，服务400多家国内客户以及100多家海外客户。

张羽在微博简介中写道：“北半球最好的无人机飞控”。至2020年，拓攻机器人30%的产品都面向海外，广泛出口于日韩东南亚这些亚洲国家。

“中国占领着民用无人机行业的高地，以消费级无人机‘大疆’为代表，它约占世界无人机市场70%份额，工业无人机更是如此。只有中国厂商有能力提供完整且高性价比的无人机解决方案，不必出国就有能力把整个产业链串起来。”

就在近日，拓攻2024年新品及新应用场景将在南京发布，届时拓攻将推出最新款丰鹏系列农林植保机型。此次发布的机型不仅在构型和设计等硬件层面全新升级，在软件层面也将适配农林植保需求开放“三维航线”和“果树模式”等功能。

“此次发布会拓攻亦将预告面向物流运输的行业级机型产品，以更大的载荷迎向更大的市场。”张羽表示。后续，拓攻机器人还会在无人机领域给我们带来怎样的惊喜，我们拭目以待。

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